服装销售技巧：如何成功促成大单交易

对于服装销售来说，让有购买意愿的顾客带走一件衣服并不难，只要款式对顾客胃口即可。但若能让顾客一次性选购3到4件，则需要过硬的销售技巧。

1、 哪种话术更能促成大额成交？

2、 成交大单的关键话术比例是：30%依靠产品销售技巧，70%依赖非销售性质的聊天技巧，这就是所谓的三七法则。

3、 大单的产生往往不是因为直接的产品推荐，而是通过轻松的聊天式推销更容易实现成交。

4、 很多导购会有疑问：我明明向顾客推荐了好几件衣服，为何顾客还是不买单？问题很可能出在你的沟通方式不够自然。下面用一个例子来说明。

5、 您选的这件款式真有品味，是不是从事时尚相关的工作？莫非您就是传说中的设计师？

6、 果然很有时尚气质，穿搭非常有型。做设计应该挺辛苦吧？除了工作之外，平时还有哪些兴趣爱好呢？

7、 登山是个不错的运动，既能放松心情又能锻炼身体。我们刚好有一款衣服，既潮流又适合户外活动，要不要看看？

8、 这样的交流方式更容易挖掘顾客潜在需求，只有引导顾客试穿更多款式，才有可能促成连带销售。

9、 尝试一下，70%的时间用于轻松对话，30%用来介绍产品！

10、 提升顾客试穿衣物的数量是关键环节

11、 服务态度要热情，专业知识也要扎实，两者缺一不可。

以上就是服装销售技巧：如何成功促成大单交易的详细内容！